创意≠市场机会

　　大多数的经销商在代理其他品牌产品的时候，往往希望能够存在一个很好的市场机会使自己目前的业务有所发展或者开拓更多的业务方向。因此，绝大多数的经营者对创意都很敏感。然而，一个很好的创意未必就是一个很好的市场机会，尽管大多数情况下，市场机会源于创意。但并不是所有的创意都会成为市场机会。一个市场机会必然是一个实实在在的，能够用来作为企业发展基础的。这就是创意和市场机会之间最重要的差别。 所谓市场机会或者商业机会，是指有吸引力的、较为持久的和适合的商务活动空间，并最终表现在能够为消费者或者客户创造价值、增加价值。市场机会的出现往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或者缺口，以及市场中各种各样的其他因素的影响。市场越不完善，相关知识和信息的缺口、部队成活不协调就越大，市场机会也就越充裕。对与创业公司的经营者来说，就是在面对自相矛盾的数据、信号、嘈杂的市场动态中敏锐的发现和识别市场机会。

　　 一个好的创意仅仅是一个好的创业工具，而将创意转化为良好的市场机会却是一个非常艰巨的工作。人们常常过高地估计创意的价值，而忽视了市场需求是否真实可靠。比如，中关村一家经销商与北京大学的学生合作开发了能够在黑暗中发出荧光的键盘，这样，在黑暗中（比如有别人休息的夜晚），计算机的使用者不用点灯就可以敲打键盘。这个创意很好，但显然这样的产品成本一定比普通键盘高，而经常使用计算机的用户，绝大多数可以基本实现盲打，因而市场需求不会很好，正是这个原因，这个产品始终未能获得成功。 此外，第一个获得最好的创意也并不能保证企业的成功，毫无疑问，第一个获得最好的创意是一件大好事，但除非你能够迅速地占有很大的市场份额或者建立很难逾越的市场进入壁垒，从而领先于竞争对手，否则第一个出现只不过意味着开拓了供竞争对手发展的市场。在这一点上最好的例子就是大家熟悉的VCD，万燕发明了VCD，却在市场竞争中成为“先烈”。