电商赛道上,有些垂直领域的跑者们在悄无声息之中飞速壮大。历经跨越式的发展,在其被公众所熟知时,已然是一个个模式成熟、体量不小的赛道领跑者。
以文玩艺术品线上交易领域为例。稍显小众的文玩行业,结合互联网电商会孕育出什么?文玩艺术品在线竞拍平台微拍堂或许会给我们答案。
微拍堂的文玩交易变革:从线下到线上
传统文玩艺术品产业的互联网化程度不高,交易更多发生在文玩圈层之中,以线下渠道交易为主。拍卖行、文玩市场、古玩城为销售载体,客商采购、熟人介绍为流通渠道,辐射的人群较为狭窄。
传统交易渠道受限于地理、成本等因素,各地富有地方特色、种类繁多的各类文玩艺术品无法原汁原味地呈现在爱好者面前。
随着消费升级的加速,人们的消费倾向逐渐从满足基本物质需求转向满足精神文化需求。微拍堂敏锐洞察到了市场需求与供给之间的不匹配,率先将文玩艺术品交易搬到了线上,以社会公众普遍接受的电商化转型,革新文玩艺术品交易模式。
针对文玩艺术品非标品不易定价的特质,微拍堂选择“0元起拍”的竞拍模式,为每件文玩艺术品留出可议价的空间,又将文玩艺术品交易变得更为有趣、生动,富有趣味性。
江苏的玉雕、四会的翡翠、江西的瓷器、宜兴的紫砂、新疆的和田玉……种类繁多的各类文玩艺术品无需翻山越岭,即可汇聚一堂呈现在消费者面前。
竞拍+直播+鉴宝+社交 微拍堂的商业新模式
在革新文玩交易模式后,微拍堂依旧在探索文玩艺术品市场转型可能的模式。2019年2月,微拍堂正式上线直播功能,为文玩艺术品交易增添了新模式。
区别于以往有些死板的图文形式,直播将买卖双方线上交流的最后一层隔膜打破,将文玩艺术品的交易变得触手可及,并再度加快交易效率与频次。同时,在直播功能上线后,微拍堂又打造了专供文玩爱好者交流的“玩家社区”,让本来仅限于小圈层交流的文玩爱好,借助互联网的力量汇聚天南海北的圈友一同交流。
不仅如此,在2019年10月,微拍堂再度上线“直播鉴宝”功能,邀请专业鉴定师入驻,为用户提供免费的在线直播鉴宝,将与文玩行业关联最密切的鉴定行业以公众喜闻乐见的形式展示出来,拉近文玩与公众的距离。
经此,微拍堂已然成功构筑了“文玩+竞拍+直播+鉴宝+社交”的商业模式,成为拥有4000万用户、30万入驻商家、430亿年成交额的文玩艺术品在线竞拍平台。
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