画廊的盈利需要持续不断的努力和拓展，其中展览场次是一个重要指标，年度举办展览场次在7-10场的画廊有67%实现了盈利，举办10-20场及以上的画廊75%实现了盈利，年度艺术品销售件数高于100件的北京画廊均实现了盈利。新的购买力也尤为关键，新藏家拓展比例高于20%的画廊近八成实现了盈利。总而言之，500万元人民币是一个盈亏点指标，2020年年度销售额达到500万以上的画廊均实现了盈利。
2020年突如其来的疫情无疑对北京画廊业带来了极大的冲击，疫情趋缓后画廊业仍面临不小的压力，但迎难而上的姿态和重整恢复的速度均彰显了画廊的行动力和顽强的生命力。此次报告结果表明，北京画廊在规模和实力上仍存较大发展空间，与国际市场接轨程度还有待提高，高素质从业人员的加入和新藏家的涌入将为画廊提供核心动力，艺博会及新媒体平台也将持续为画廊机构赋能。
疫情冲击下，2020年全球艺术品市场普遍停摆，而从下半年开始中国率先复苏。纽约和伦敦的当代艺术品市场份额下滑明显，同比2019年分别下降43%和22%，香港同比下降8%，唯有北京同比增长72%，市场潜力可见一斑。而作为一级市场和当代艺术交易的中坚力量，2020北京画廊业效益如何？
2020年底，Art Pro联合北京画廊协会对53家会员画廊进行了问卷调研（受访者55%为画廊老板，45%为画廊经理），结合第三方数据库以及专家访谈，通过数据定性与定量分析，对画廊经营情况、经营模式、画廊人员从业情况、展览数量与质量、艺博会参展情况、藏家拓展、画廊推广等七大方面进行了全面分析。此次调研反映了北京以及中国画廊行业头部机构的整体情况，下文将为读者带来报告的核心观点与解读。
经营情况
2020年，全球受到新冠疫情的影响下，北京画廊整体上经营情况良好。从已知数据来看，2020年北京画廊整体销售额约为7.4亿人民币，其中60%的画廊依旧保持盈利，40%处于持平或亏损状态。报告将北京画廊机构年度销售额划分为四个区间，年销售额在1000-5000万元人民币以上的画廊占比为22%，属于北京画廊业的第一梯队； 60%的画廊年销售额在100万-1000万人民币之间，是北京画廊业的中坚力量，可以根据调研数据推断，500万元是北京画廊年销售额经营业绩中一个重要的盈亏点指标。2020年销售额在500-5000万元区间的画廊实现了100%盈利，500万元以下则处于持平或亏损的状态。部分年销售额低于100万人民币的画廊，在北京高昂的房租成本之下，经营面临较大的压力。
经营模式
2020年度北京画廊艺术品的销售渠道呈现多元化趋势，画廊参与线上销售比例提高。从销售数量上看：年销售量低于50件的画廊接近50%；销售量在20-50件的画廊占32%；20件以下的画廊占15%。从线上销售的情况看，北京画廊参加线上交易积极热情，约80%的画廊曾以各种形式、渠道参与，但因经验、条件准备及模式上的不足而导致实际效果有限，65%的画廊线上销售成交数不足5件；10%的画廊线上销售数量超过10件；3家超过30件。
而造成画廊未参与线上销售或线上销售结果不理想的主要原因有以下四种：33%的画廊更习惯线下沟通，以社交为交易载体的传统仍占据艺术行业主流；2020年，线上中高端艺术品的销售渠道和销售场景尚未形成；北京画廊普遍面临线上运维人员投入不足、经验不足，以及整体运营压力大等现实困难；短期来看，线上艺术品销售的场景和模式仍然还在探索和搭建中。
从业人员
从53家受访画廊的数据来看，其整体的从业人员数量在500人左右。目前北京画廊从业人员教育水平的起点为本科，55%为本科学历，45%为硕士学历。除了高学历，跨专业也是画廊从业人员的显著特点。在艺术氛围高度集中的画廊行业内，非艺术专业人才的比例不容小觑，其中以销售、媒体等方面的人才为主。
在画廊业务中，工作人员需要与藏家保持长期而稳定的交流与沟通，密切跟踪藏家的需求与趣味，买家的用户体验上与工作人员的专业度、稳定度有着密切的关系，这也直接影响画廊的营收效益。因此在画廊运营的过程中，打造可靠的核心团队是成熟画廊的必要功课。数据显示，30%北京画廊的在职员工人数为5人；45%为6-10人；25%在10人以上，对于平均不到10人的画廊小经济体而言，每一名员工都是宝贵的资产。
展览情况
从整体情况上看，参与调研的画廊全年共计举办展览352次，大部分画廊全年举办展览场次在4-6场，占比38%，展期在2至3个月左右。疫情期间，有10%的北京画廊积极举办了自主策划的线上展览，达到12场，其中常青画廊和长征空间组织的线上展览在数量和质量上尤为突出。从展览举办地方面看，352场展览中，有250场展览于北京举办，占所有展览数量的71%；京外举办展览数量为102场，占比29%。
2020年北京画廊更倾向于为艺术家举办个展，全年度艺术家个展的数量是群展数量的两倍。本次调研中还有53%的北京画廊展览是与专业策展人合作举办，整体保持了较高的学术水平和专业水准。
艺博会参展情况
由于疫情，全球艺术博览会大多取消，因此部分艺博会被迫转战线上，诸多北京画廊也积极参与其中，有56%的画廊参加了线上艺博会。但大部分的画廊对于线上博览会仍然是浅尝辄止，超过50%的画廊只尝试过1次线上博览会。
总的来说，2020年度参加了1-5次艺博会的北京画廊，占比44%。参展艺术博览会次数最多的画廊是当代唐人艺术中心，全年共参与全球各大当代艺术博览会18次，以及4次线上艺博会。参加艺博会对于画廊的收入和影响力具有很大的正面作用，2020年能够参加10次以上艺博会的画廊中，75%的年销售额在1000万以上。
藏家拓展
2020年，北京画廊在新藏家的拓展方面都取得了一定的进步：40%的画廊获取了5名以下的新藏家；46%的画廊结识了6-10新藏家，占比最多；新藏家数量在11-20人的画廊占2%；拓展超过20位新藏家的画廊占比12%。
在藏家拓展方面表现优异的画廊里，有60%都开辟了线上转化途径，包括线上艺博会到微信公众号等各类推广方式。与此同时，艺博会也是北京画廊拓展新用户的重要渠道，在新藏家拓展的头部梯队中，有70%的画廊认为艺博会很重要。
画廊推广
在此次调研中，所有参访者都认为宣传和推广是画廊的重要工作。在推广平台的选择上，“两微一今”是绝对的首选平台。100%的北京画廊选择了自建微信公众平台，成为了画廊在品牌建设过程中的共识，图文内容是宣传推广最主流的形式。疫情期间，短视频与直播活动的占比高达51%。此外，线下活动的仍然是推广的重要渠道——讲座论坛、沙龙酒会等线下活动分别占比49%与47%。
从媒体角度看，选择线上新媒体平台（短视频、直播等）与传统纸媒进行推广的画廊占比相同，达31%。更值得关注的是，北京画廊在推广合作平台选择中，仅有不到10%的画廊选择了海外媒体进行推广，在全球化的大背景之下，北京画廊的出海推广路途遥远。
杨昕湉（中央美术学院艺市周刊研究员）
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